Winter Chillout Kampagnen-Start

In den letzten Jahren zeigte sich trotz idealer Bedingungen in vielen Regionen bis weit in den Frühling hinein ab Mitte März ein klarer Rückgang beim Interesse am Skiurlaub. Es gilt daher, das Potenzial des Spätwinters bei vorhandenen Kapazitäten noch besser auszuschöpfen.

Stärkung des Spätwinters

Vor diesem Hintergrund gewinnt die strategische Positionierung des Spätwinters als eigenständiger, attraktiver Reisezeitraum zunehmend an Bedeutung. Genau hier setzte die SLTG mit ihrer Spätwinter-Kampagne an. Das Ziel war dabei klar definiert: Den Spätwinter als Premium-Reisezeitraum bei wintersportaffinen Gästen in Österreich und Deutschland zu verankern und durch gezielte Angebote konkrete Buchungsimpulse für die zweite März- und frühe Aprilhälfte zu setzen.

Der Spätwinter im SalzburgerLand bietet ideale Voraussetzungen, um mit klaren Botschaften, emotionalen Bildern und attraktiven Angeboten kurzentschlossene Gäste für einen aktiven Saisonausklang zu begeistern. Unter dem Leitmotiv „Winter Chillout“ wurde eine crossmediale Kampagne konzipiert, die in enger Zusammenarbeit mit den Regionen und Bergbahnen umgesetzt wurde.

Mit dieser wurde der Spätwinter als genussvolle Alternative zur Hochsaison beworben: entspannter Skigenuss bei angenehmen Temperaturen, weniger Frequenz auf den Pisten und ein besonders gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Strategische Bausteine der Kampagne

• Schneesicherheit kommunizieren: Die technische Beschneiung und das Know How in die Technik durch unsere Bergbahnen ermöglichen auch im Spätwinter ausgezeichnete Pistenverhältnisse. Dieses Vertrauen in die Qualität der Skitage sollte noch stärker in der Kommunikation verankert werden.
• Emotionalisierung durch Genuss & Sonne: Genussmomente auf den Hütten, Frühlingssonne auf der Piste und Skifahren ohne Trubel waren die Kernelemente. Der März wurde als Monat der Lebensfreude, Entschleunigung und sportlichen Freiheit auf der Piste aufgeladen.
• Zielgerichtete Marktbearbeitung: Ziel war es, die Nachfrage in der letzten Phase der Wintersaison nochmals gezielt anzukurbeln – auch in einer Zeit, in der in vielen Herkunftsmärkten bereits der Frühling Einzug hielt.

Crossmedialer Medienmix

Die Kampagne umfasste eine Vielzahl reichweitenstarker Marketingkooperationen in Zusammenarbeit mit unseren Urlaubsregionen. Teil davon waren eine österreichweite Hörfunk-Kampagne mit mehreren Sendern (Ö3, Kronehit, FM4, RMS), Live-Einstiege aus den Skigebieten mit Kronehit und Café Puls, reichweitenstarke Medienkooperationen in Österreich (Mediaprint, Salzburger Nachrichten, Bezirksblätter, ProSiebenSat.1-Gruppe, Red Bull Media House), umfassende Online- und Social-Media-Marketing-Maßnahmen sowie klassische Presse- und Medienarbeit.

• Hörfunk-Leadkampagne: Über die Sender Kronehit, Ö3, FM4 und RMS Austria Top Kombi wurden rund 38 Millionen Bruttokontakte generiert. Neben dem allgemeinen SalzburgerLand-Spot ergänzten Partnerregionen mit eigenen 15-sekündigen Single-Spots die Kampagne zur Steigerung der Brand Awareness. Außerdem gab es mit den Kronehit Formaten Musikslalom (Hörbeispiel), Studiostunde und Pistencheck zusätzliche Airtime, die nicht nur interaktiv, sondern vor allem auch prägnant war.
• ProSiebenSat.1 PULS 4 Aktivierung & Live-Erlebnis: Diese Partnerschaft zielte auf Interaktion und Sichtbarkeit ab. Highlights waren die „Café Puls Winterschatzsuche“, die Gäste über eine Schneeflocken-Challenge zur aktiven Teilnahme motivierte, sowie eine komplette „Café Puls am Sonntag“-Sendung, die live aus dem SalzburgerLand ausgestrahlt wurde.
• Red Bull Media House Storytelling & Inspiration: Hier lag der Fokus auf hochwertigem Content für die outdooraffine Zielgruppe. Eine interaktive Scrollpage („Frühling unten, Winter oben“) machte das SalzburgerLand digital erlebbar. Flankiert wurde dies durch native Artikel auf bergwelten.com sowie Newsletterintegration, TV-Beiträge und Porträts bei ServusTV (z. B. „Servus am Abend“), die das Lebensgefühl des Spätwinters transportierten.
• Breitenwirksame Print- & Digital-Präsenz: Durch eine starke Kooperation mit den reichweitenstärksten Tagesmedien Österreichs konnte eine umfassende Sichtbarkeit garantiert werden. In der Kronen Zeitung und dem Kurier sorgten großformatige Doppelseiten („Krone bunt Reisezeit“), Newsletter-Integrationen und Online-Advertorials für Millionen Kontakte. Ergänzt wurde dies durch gezielte Platzierungen in den Salzburger Nachrichten (Print & Online), um überregionale Qualitätszielgruppen anzusprechen, sowie durch eine intensive regionale Durchdringung in Niederösterreich, Oberösterreich, Wien und der Steiermark via Bezirksblätter.
• Social Media & Markenbotschafter: Verlängert wurde die Spätwinter-Kampagne über Social Media und gezielte Markenbotschafter. Mit Sandra Lahnsteiner, Bianca Schwarzjirg, Michael Walchhofer sowie Felix Gottwald setzten wir auf glaubwürdige Multiplikatoren, die dem „Winter Chillout“ ein Gesicht gaben und den März als besondere Zeit des Winters positionierten. Der Fokus lag auf Storytelling, O-Tönen für Medienarbeit sowie kanalübergreifender Verlängerung.

Starke Partnerschaften im Fokus

Ein Kernaspekt der Kampagne war die enge Verzahnung von Regionen und Leistungsträgern, die für den Gast unmittelbar erlebbar wurde:

1. Regionspartner: Insgesamt präsentierten sich zehn Regionen unter dem gemeinsamen Kampagnendach: die Ferienregion Nationalpark Hohe Tauern, der Skicircus Saalbach Hinterglemm Leogang Fieberbrunn, Obertauern, Gastein, Region Hochkönig, Salzburger Lungau, Skiparadies Zauchensee, Snow Space Flachau Wagrain St. Johann, Flachau sowie die Salzburger Sportwelt mit den Orten Eben, Filzmoos, Radstadt, Altenmarkt und Wagrain-Kleinarl.

Dabei entstanden eine ganze Reihe von Veranstaltungen und Specials/Packages zum Saisonabschluss.

2. Leistungspartner: Die Kampagne schaffte durch attraktive Angebote handfeste Mehrwerte für den Gast. Über 50 Sportgeschäfte und rund 30 Skischulen waren direkt als Partner Teil der Kampagne:

• Ski- & Board-Deals: Attraktive Verleih-Angebote (z. B. „3 Tage leihen, 2 zahlen“).
• Skischul-Special: „Winter Chillout Special Deal“ mit 2 Stunden Privatunterricht zum Preis von einer (zwischen 13 und 15 Uhr).

3. Mobilitätspartner: Auch in der Luft war die Kampagne präsent: Eurowings und Lufthansa integrierten den „Winter Chillout“ in ihre Hörfunk- und Social-Media-Kanäle, um die internationale Erreichbarkeit der Region zu unterstreichen.

Neue Chancen durch gezielte Saisonverlängerung

Durch die Bündelung von Reichweite und attraktiven Vor-Ort-Leistungen der Partner gelang ein starkes Argument für den Sonnenskilauf und eine langfristig stabile Auslastung bis weit in den April hinein. Langfristig soll es gelingen, den März bzw. Anfang April wieder als fixen Bestandteil der Wintersaison im Bewusstsein der Gäste zu etablieren – mit allen Vorteilen, die diese Zeit bietet: top präparierte Pisten, angenehme Temperaturen, freie Kapazitäten und ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis.

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